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今年以来，太原车务段精准研判形势，加大营销力度，深挖货运潜力，实现货物发送量和货运收入双提升。截至3月16日，该段今年累计发送货物1077.7万吨，同比增长4.9%；货物运输收入完成11.42亿元，同比增长7.2%。
盯大户，稳住货运基本盘
“铁路服务细致周到、运输安全高效，我们今年还要加深合作。”1月初，山西煤炭运销集团晋中寿阳有限公司与太原车务段签订了135万吨的大宗稳定货物运输协议后，相关负责人满怀憧憬地说道。
1月，太原车务段以服务中长期合同客户为重点，分别与59家客户签订2023年中长期合同及铁路大宗稳定货物运输协议，锁定4520万吨煤炭、焦炭等大宗货源。他们通过日统计、周总结、月分析，动态掌握合同兑现情况，按照段包站、站包户的模式，组织营销人员对兑现率较低的客户上门走访，一对一制订个性化、差异化运输方案，帮助企业按进度均衡发运，提高合同兑现率。
作为运煤通道太兴线重要的发运站点，静游站日均装车在5列左右，接近全线装车总量的1/4。2月上旬，太原车务段管内煤矿企业节后复工复产进度稍慢，发运企业货源组织滞后，静游站装车量减少一半以上。
面对困难，该段主管货运副段长带队走访发运客户，重点对接山西（阳泉）国际陆港集团有限公司、华电集团北京燃料物流有限公司山西分公司等大中型企业，积极宣传铁路“淡旺季互保”优惠政策，组织企业按进度均衡提报发运计划，引导客户抓住运力宽松时段多装多运，保障静游站日均发送量迅速恢复到5列以上，起到了良好的营销效果。
